Deberías ofrecer una clase de piano de prueba? Las razones más importantes por las que deberías considerar enseñar una clase de piano de prueba.

Como maestro de piano estoy acostumbrado a recibir nuevas llamadas o mensajes de texto de alumnos potenciales, pero siempre me enfrentó a la misma pregunta: ¿deberías enseñar una clase de piano de prueba? Esta pregunta no se trata precisamente de cómo enseñar piano, sino de cómo manejar tu negocio como un maestro profesional de piano.

Una clase de piano de muestra te ofrece varios beneficios. Necesitas pensar acerca de la clase de muestra cómo tu propuesta de venta. Tú estás manejando un negocio, y tú les puedes enseñar a tus clientes potenciales porque ellos deberían comprar tu producto o tu servicio exclusivo. Tienes que entender que tus clientes están buscando a un proveedor de un servicio, pero ellos son los que tienen que entender el valor que recibirán de ti y el por qué ellos van a ser evaluados como clientes potenciales.

 

¿Por qué los alumnos potenciales piden una clase de piano de muestra?

Hay varias razones para esto. DebeS asumir que los futuros alumnos o sus padres están interesados en las lecciones, pero también están buscando un buen maestro, un maestro barato, un maestro que viva cerca de su casa, una academia de música o quizás un programa preuniversitario en una universidad o conservatorio de música. Puede que seas un maestro formidable, pero tus costos puede estar fuera del alcance de algunos alumnos o tu estudio puede estar demasiado lejos de su casa.

Cuando un alumno encuentra un maestro que se adapta a sus necesidades, es posible que esté dispuesto a viajar a cualquier lugar de la ciudad. No sientas que tienes que rechazar a un alumno que podría vivir al otro lado de la ciudad pensando que podría renunciar en cualquier momento cuando se canse de su largo viaje. Es posible que te sorprendas al descubrir cuántas personas prefieren la calidad a la comodidad. En la misma línea, algunos alumnos están dispuestos a pagar más por un maestro con el que sienten una conexión en lugar de pagar una tarifa más barata con el maestro famoso que vive en su vecindario. Sin embargo, a veces ocurre lo contrario.

A veces, los futuros alumnos buscan una consulta y están confundidos acerca de lo que significa estudiar música o un instrumento. Los padres pueden querer saber si sus hijos tienen talento o aptitudes musicales, y solo quieren su evaluación honesta. Debes poder expresarse libremente al conocer y evaluar a un alumno. Después de todo, la gente acudió a ti porque eres un profesional.

Tienes que ser capaz de decirle a la familia o a los alumnos cuando sientas que tu estilo de enseñanza no se adapta bien a ellos, o cuando sientas que no se ajustan bien a ti. Es posible que tengas ciertas expectativas en tu propio estilo de enseñanza, pero ellos también pueden venir con expectativas que no se ajustan a tus criterios de enseñanza y plan de estudios. Hazles saber al respecto.

Yo creo que la razón más importante por la que alumnos potenciales preguntan por una clase de muestra es porque ellos quieren sentir una conexión personal contigo. Si eres un maestro de piano privado así como yo, ya sabes que la mayor parte de tus alumnos en tu estudio van a consistir de alumnos preuniversitarios. Es muy importante que los niños y los adolescentes sientan una conexión personal con su maestro o maestra.

Muchas veces recibo alumnos tímidos que se esconden detrás de sus padres cuando vienen por primera vez a mi estudio. Yo veo esta situación como una oportunidad para establecer una conexión más fuerte con ese alumno porque quiero creer que el alumno tiene un interés verdadero en la música. Es nuestro trabajo ofrecerle a este tipo de alumnos la posibilidad de explorar la música con un maestro con quien ellos se sientan a gusto.

 

Let’s be honest, trial lessons are not only for the students. Trial lessons are always a great idea for you. You need to know whether you want to work with certain students and their families.

En varias ocasiones, he sentido una gran conexión con los alumnos, pero sentí resistencia o negatividad de la familia en función de cómo me contactaron, cómo me hablaron sobre la política de mi estudio, o mi estilo de enseñanza, etc.

He optado por dejar ir a los futuros alumnos simplemente porque no quería pasar por la molestia de tratar con esas familias. Por otro lado, he conocido familias maravillosas solo para descubrir que sus hijos realmente no mostraban interés en las clases de piano. A veces, los padres solo quieren que sus hijos asistan a clases de música como una actividad después de la escuela, pero es posible que los propios niños no tengan ningún interés y te lo expresan claramente en su comportamiento.

¿Quieres tener una clase con un alumno que no tiene interés en estar en el mismo salón contigo? No me malinterpretes. He tenido alumnos como estos, y después de un tiempo, he visto cómo algunos alumnos desarrollan un interés verdadero en la música y en el piano. Siempre encontrarás excepciones. Solamente es cuestión de decidir si estás dispuesto a lidiar con esta situación por un tiempo con la expectativa de que el alumno o su familia cambiarán su actitud negativa inicial.

En mis primeros años como maestro de piano, estaba dispuesto a aceptar a todos los estudiantes simplemente porque estaba tratando de obtener un ingreso decente. Después de que me establecí mas como maestro de piano profesional, comencé a definir mis criterios para aceptar nuevos alumnos. Tú también puedes estar en esta situación en la que no puedes permitirte el lujo de dejar ir a un alumno potencial porque estás en el proceso de construir tu propio estudio. Cuando ya puedas darte el lujo de no aceptar futuros alumnos, podrás dar razones de por qué no estás dispuesto a trabajar con un alumno.

Cuando no me siento cómodo aceptando un nuevo alumno, simplemente puedo decir que tengo un horario completo en este momento, pero con mucho gusto lo agregaré a mi lista de espera. Nadie quiere decirle a un alumno que no quieres trabajar con ellos porque no te agradan. Si la familia está buscando un maestro, simplemente irán con otro maestro. Siempre les digo a este tipo de alumnos que con mucho gusto los recomendaría a otros maestros, ya que no puedo garantizar cuándo tendré espacios libres en mi horario.

Si quieres ir más allá de una clase de prueba, considera ofrecer un mes de prueba, ya sea a tu precio regular o a un precio con descuento. Algunos padres de familia no se sienten seguros de hacer el compromiso con un semestre o un año completo de clases. Esto es una oportunidad para ellos de probar las clases de piano o tu estilo de enseñanza. Como advertencia déjame te digo que esto podría crear un caos en tu calendario ya que un alumno podría aceptarte es mes de prueba y luego decida suspender las clases. Podrías terminar con un hueco en tu calendario que se lo pudiste haber ofrecido a otro alumno.

Otra opción que puedes ofrecer es que los alumnos y sus familias se sienten y te observen dar una clase a uno de tus alumnos regulares. Si escoges esta opción, asegúrate de pedir permiso a tus alumnos regulares para ser observados ya que alguna gente podría sentirse incómoda con esta situación.

Alumnos hiperactivos.No son un mito. Sí existen y todos tenemos que tratar con esto. Desafortunadamente te tengo que decir que no serás una excepción. Algunas veces recibes a un gran niño con una gran familia y descubres que el alumno no puede estar quieto por más de 5 segundos. Si sientes que todavía no puedes trabajar con este tipo de alumnos, hazle saber a la familia que quizás sería mejor esperar unos 6 meses o quizás un año antes de que consideren empezar clases. Quizás quieras recomendarles una clase de iniciación musical para niños, pero podrían esperar un poco antes de tomar clases de piano.

Lee más sobre alumno hiperactivos en esta publicación de blog sobre enseñar piano a alumnos con TDAH y TDA. 

Lo más importante recordar aquí es que eres un dueño o dueña de un negocio.Quieres hacer dinero, y una clase de prueba te genera el escenario perfecto para tu propuesta de venta. No deberías avergonzarte de querer hacer una venta. Ponte tu sombrero o tu gorra de vendedor o vendedora y vende tu producto.

 

¿Deberías cobrar por una clase de piano de muestra?

Vamos a aclarar algo primero. Una clase de prueba no significa una clase gratis. Creo que existe una confusión con este término. Estamos hablando de tu trabajo. Este es tu tiempo. Cobra por tu trabajo y por tu tiempo! No deberías sentirte culpable de pedir remuneración por tu tiempo.

Hay un elemento personal muy profundo en una clase de piano, pero esto también es un negocio. Al final de una clase de prueba el alumno quizás no se quiere registrar contigo, pero al menos habrás recibido un pequeño ingreso. Algunos maestros cobran su precio regular, y otros prefieren un precio con descuento. Siempre tienes la opción de reducir tu precio pero también el tiempo de la clase.

Algunos maestros ven las clases de prueba gratis como una buena estrategia de mercadotecnia. Estás ofreciendo valor gratis, y confías que tus clientes potenciales se van a registrar contigo para clases de piano. Es un argumento válido, y deberías considerarlo si estás tratando de atraer más alumnos a tu estudio. Hasta podrías publicar anuncios en redes sociales y promover tus clases de prueba gratis.

Existe una desventaja de las clases de prueba gratis y de las sesiones de encuentro y saludo. La palabra “gratis” algunas veces hace que la gente se sienta con más derechos.Después de agendar una clase de prueba, algunas personas sienten que sí tienen el tiempo entonces ellos asistirán. Y si no lo tienen, entonces ellos pueden reagendar cuando ellos quieran. Así es.

Si estás ofreciendo servicios gratis, no te sorprendas si te dejan plantado, o si recibes una llamada o un mensaje diciendo que se les olvidó la cita, o que tuvieron un imprevisto y te contactarán después. Muchos de nosotros somos víctimas de ausencias sin notificación y de citas reprogramadas. Por esta razón, el pedir una quota mínima te podría ayudar a filtrar a la gente que en realidad no tienen un interés serio. Si un alumno potencial decide continuar contigo, ellos podrían prorratear el resto de la colegiatura del mes. Solamente asegúrate de incluir esto en las políticas o el reglamento de tu estudio.

 

¿Cómo incluir una clase de piano de prueba en las políticas de tu estudio?

Simplifica tu vida incluyendo tú clase de piano de prueba en las políticas de tu estudio. Tu política de tu estudio brinda a los alumnos futuros y regulares pautas claras sobre tus expectativas. La mayoría de nosotros incluimos en nuestras políticas del estudio una sección detallada sobre cuánto cobramos y cómo cobramos.

Algunos maestros tienen diferentes cuotas y planes de pago así como el cobrar clase por clase, por mensualidad, por un período específico o hasta por un año por adelantado. Por lo tanto, tiene sentido que debemos incluir el costo de nuestra clase de prueba. Cómo fue mencionado previamente, podrías decidir cobrar tu cuota regular o con descuento pero indícalo claramente en las políticas de tu estudio. Indica si la clase de prueba requiere una cuota adicional o sí está incluida o prorrateada en la colegiatura.

Tómate la libertad de usar el siguiente párrafo como un ejemplo para incluirlo en tus políticas: “Una lección de 30 minutos se ofrecerá a nuevos alumnos con un costo de $200 pesos y deben ser pagados al momento de la lección. Durante esta sesión voy a evaluar diferentes habilidades y vamos a revisar el reglamento. Voy a ofrecer mi evaluación profesional y recomendaré los libros o métodos, materiales y un plan de estudio. Es requerido que los padres de alumnos pequeños estén presentes durante la clase entera.” Realiza ajustes de acuerdo a tus necesidades.

¿Cuántas clases de prueba vas a ofrecer? Escríbelo en tu reglamento. La mayoría de los maestros están de acuerdo que una lección, ya sea gratis o pagada, es suficiente. Si el alumno quiere más de una, entonces depende de ti decidir si quieres aceptar a ese alumno sabiendo que solamente podría estar probando la situación por unas semanas. Por esto es muy importante tener unas políticas de tu estudio donde definas qué es una clase de prueba. Algunos maestros requieren que los alumnos se registren por un semestre o un año académico completo. Si tú indicas esto en el reglamento de tu estudio, tus alumnos potenciales tendrán más información antes de tomar su decisión final.

Algunos alumnos no están interesados en clases de prueba. Ellos solamente ya quieren empezar clases contigo. Quizás ya tuviste suficiente tiempo charlando con ellos en el teléfono y ya estás a gusto con tu evaluación. Podrías proceder y empezar clases inmediatamente, pero mínimo considera protegerte en contra de cualquier situación posible que surja con un alumno potencial si es que requieres una clase de prueba antes de aceptar a un alumno completamente.

 

Si no sabes qué hacer durante una clase de prueba, déjame decir esto: enseña al alumno cómo tocar el piano.Esta es tu oportunidad no sólo de evaluar al alumno, pero también es tu oportunidad de lucirte. Esta es tu oportunidad de establecerte como la autoridad que eres. Esta gente vino a ti. Enséñales lo que puedes hacer en una sola lección. Solamente recuerda una cosa. Los alumnos quieren tocar el piano. Quieren hacer sonido. Entonces, enséñales eso.

Yo no perdería tiempo enseñando conceptos durante una lección de prueba. Enseño sonido y música desde el principio, y también puedes mostrarles cómo pueden empezar a tocar el piano y hacer música de inmediato. Tendrán mucho tiempo para aprender conceptos en lecciones futuras. Puede ser una pieza que se toca con un solo dedo. Incluso una sola pieza puede mostrarle mucho sobre lo que este alumno puede o no puede oír y hacer.

También puedes evaluar el oído de los alumnos en función de su capacidad para imitar patrones melódicos y rítmicos, o tonos simples en y lejos del piano, como identificar sonidos altos y bajos. Los niños pequeños suelen sentir mucha curiosidad por el instrumento en sí. Quieren saber cómo funciona, qué hay dentro del piano, para qué sirven los pedales, etc. Es posible que desees tener una breve explicación o demostración sobre cómo funciona el instrumento. Después de esta evaluación, puedes diseñar sus planes de lecciones futuras.

Aquí esta un video excelente acerca de lo que puedes hacer con un joven principiante durante una clase de prueba.

 

 

También puedes mostrar la estructura de una clase regular. Enséñales qué comportamientos serán aceptados en tu estudio durante las clases. Quizás tengas una rutina que quieras que tus alumnos sigan desde el principio hasta el final de la lección. Enséñales la rutina.

Si eres un maestro Suzuki, quizás ya estás acostumbrado a empezar y terminar una clase con una reverencia. He visto algunas lecciones muy caóticas en los estudios de otros maestros porque ellos nunca les enseñaron a los alumnos lo que era y no era aceptado durante la hora de la clase. Una clase de prueba te da la oportunidad de establecer las reglas desde el inicio. No desperdicies esta oportunidad.

Las clases de prueba no son solo para principiantes. Es posible que tengas un posible alumnos transferido que solicite una lección de prueba. Debes utilizar este tiempo para evaluar las fortalezas y debilidades del alumno. También debes evaluar si puedes ayudar al estudiante a convertirse en un mejor pianista.

Algunos alumnos solo aceptan alumnos que pueden tocar a un cierto nivel. Es posible que solo trabajes con alumnos principiantes, de nivel elemental, avanzados, adultos, etc. Si el alumno no está dentro del nivel con el que te sientas cómodo trabajando, siempre puedes recomendarlo a un colega.

¿Qué pasa cuando tienes varios miembros de la familia qué quieren participar en la clase de prueba? Puedes decidir ofrecer el mismo tiempo a cada miembro. Sin embargo, podrías darle más tiempo a la primera persona, y luego menos tiempo a cada alumno adicional ya que ellos ya te habrán visto trabajar. Con el siguiente alumno, simplemente vete directamente al punto que quieras cubrir y empieza a trabajar.

Al final de la clase de prueba siempre invita al alumno y a la familia a pensar acerca de la experiencia antes de tomar una decisión final. No necesitas una respuesta en ese mismo momento. Esto también te dará a ti una vía de escape si decides en los siguientes días que no quieres trabajar con esta familia.

Una recomendación final. Es muy importante utilizar la lección de prueba como una introducción al concepto de practicar. Explica lo que significa y lo que tú esperas. No tengas miedo de preguntarle a los alumnos potenciales y a sus familias directamente si están dispuestos a comprometerse a una rutina de práctica. Siempre puedes diseñar esta rutina de práctica para tu alumno en lecciones posteriores.

Si estás listo para comenzar formalmente las clases con tu nuevo alumno, puedes leer esta publicación de blog sobre como empezar a un nuevo alumno de piano.

Puntos importantes

• Eres un dueño o dueña de negocios. Define tus políticas o reglamento como un dueño de negocio.

• Los alumnos están buscando a un proveedor de un servicio, y tú estás buscando a clientes exclusivos. Esto es algo mutuo.

• Define tu criterio para una clase de piano de prueba e inclúyelo en tus políticas de tu estudio. ¿Cuánto durará la lección? ¿Cuánto va a costar? ¿Será gratis o con un descuento? ¿Vas a ofrecer un periodo de prueba o solamente una clase de prueba?

• Diseña un plan de lección basándote en las edades y en las previas experiencias musicales de los alumnos.

• Prepara tus materiales, incluyendo: tus políticas o reglamento de tu estudio ya impresas, formas de registro o información básica, partituras que vayas a utilizar para una o dos piezas que puedas enseñar durante la clase de prueba, y cualquier otro material impreso que quieras darle a los alumnos potenciales como por ejemplo hojas de trabajo, hojas pautadas, etc.

• Enciende la chispa en tus nuevos clientes potenciales al hacerlos tocar música desde el inicio.

• Lúcete y vende tu producto!

• Evalúa a los alumnos y no tengas miedo de recomendarles a otro maestro si tú sientes que no son compatibles para trabajar juntos.

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